Georges Nicolini, entreprise Alpha Synergie, installateur génie climatique à Toulon (83) : « Le Decoclim® évite au client d’être trop impressionné par le groupe extérieur ».

Installée depuis 1996 à Toulon, Alpha Synergie est spécialisée dans l’installation de climatisations et de pompes à chaleur. Avec les quatre compagnons qui l’accompagnent, son dirigeant, Georges Nicolini proposent un service de qualité, avec des produits reconnus et des finitions soignées. Pour répondre à la demande de ses clients souhaitant cacher les unités extérieures, il propose depuis quelques années avec une grande satisfaction les produits Decoclim®.

De quelle manière proposez-vous Decoclim® à vos clients ?

Cela fait maintenant 3 ou 4 ans que nous utilisons les produits Decoclim®. Nous les proposons très régulièrement à nos clients. C’est au moment où le groupe extérieur est posé que nous leur présentons le cache-clim Decoclim®. Nous leur expliquons que, de cette manière, nous pouvons cacher l’unité extérieure. Devant le problème, ils sont ravis d’avoir cette solution.

Quels sont pour vous, en tant qu’installateur, les avantages de Decoclim® ?

Pour nous, en tant qu’installateurs, cela nous permet de proposer un habillage vraiment intéressant. Cela évite au client final d’être trop impressionné par la grosseur des groupes extérieurs qui peuvent parfois paraître vraiment imposants. Il arrive que la demande vienne directement du client et le fait d’avoir ce produit dans notre offre nous permet d’être parfaitement réactif avec une solution de qualité. C’est la suite logique de notre offre. Pour nous, c’est une vraie satisfaction. Récemment, nous avons équipé une vingtaine de logements mais également un Ehpad. Nous vendons beaucoup de Decoclim® pour des villas mais aussi pour des copropriétés. Concernant l’installation du cache-clim, il n’y a aucun problème particulier. Le produit est bien adapté à la pose, pour tous les types d’unités extérieures quelle que soit la marque.

Quels sont les arguments de Decoclim® pour le client final ?

Pour nos clients, c’est généralement l’intérêt esthétique du cache climatiseur Decoclim® qui est l’argument majeur. Quand ils voient le groupe extérieur installé sur leur façade ou leur terrasse, ils sont souvent très impressionnés pas son caractère imposant et peu esthétique. Avec Decoclim®, ils comprennent très vite que l’on va pouvoir intervenir sur cet aspect et adapter l’installation. Nous vendons beaucoup le modèle en bois surtout pour les villas. Ce modèle offre un rendu très discret et harmonieux. Nous vendons aussi quelques modèles en aluminium blanc mais plutôt pour des immeubles. Le plus du produit pour nos clients, c’est aussi la possibilité offerte de protéger l’unité extérieure de leur climatisation. Au moment de l’entretien, le cache se décroche comme un tableau. Nous en profitons pour le dépoussiérer un peu. Pour nous comme pour le client final, Decoclim® est un produit qui tient vraiment la route !

ALPHA SYNERGIE

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83000 Toulon

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